增三添八 武汉中农扩大服务网点

前 言

　　一场促销会，带来的不仅是单店销量的增加，更多的却是服务网点的扩展，看武汉中农如何破除苏南地区市场潜力大、客户动力小的无奈局面。

　江苏省金原农化的总经理万云国耕耘农资界多年，自身实力强大，网点内多品牌同经营，造就了业务人员只推成熟品牌的心态。如何扭转新增的武汉中农产品推广不积极的现象，让武汉中农在万总的网点更深入的进行市场服务？破冰之旅在龙都网点黄淑琴店内开启。

　促销方案确定后，武汉中农公司终端经理邹先军陪同黄老板一起走访种植户，发放活动促销单，并在田间地头进行广告宣传。一天60吨的销量是本次活动的直接结果，而更大的影响则体现在以下3个方面：

1）2014年黄淑琴老板销售武汉中农的产品全年仅有20吨，而此次促销活动一天就销售60吨。购肥农户中，70%为新用户，新用户的购买，得力于现场所做的肥料溶解试验，以及老客户讲解的用肥心得。

2）通过此次促销活动，更加坚定了万总积极推广武汉中农产品的信心。活动结束后，万总决定引进武汉中农其他系列的产品，并在一周内新增8家终端网点。

3）武汉中农组织的促销活动，以其过硬的产品质量，细致的农化服务，直接影响到周边的农资经销商。活动结束后的第二天，武汉中农就成功开发了3家新的中农经销商客户。

后 记

此次促销活动成功扭转了武汉中农产品在苏南地区市场潜力大、客户动力小的局面，充分展示了“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户”的3+1营销战略。

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