如何将农资生意做大做强，看恩施大地丰黄总怎么说

一个能够做大做强并在当地有一定影响力的农资经销商其眼界绝对不是一般的普通经销商可比。恩施州大地丰农资有限公司总经理黄应亮，就是这样一位有着影响力的农资人。

恩施州大地丰农资有限公司总经理黄应亮带领核心零售商参观武汉中农百万吨生产基地

懂爱：爱人，爱生活，爱农资

恩施的农资市场，女人撑起了半天天。提到自己的夫人，黄应亮的话语里充满了感激和浓浓爱意。从当年的一家小小的农资店到现在的大型代理商，两人相互扶持，一同奋斗，不离不弃。

在生意上，妻子何文彩敢拼敢闯，总能在关键时候打开局面，为大地丰的发展立下了汗马功劳；而冷静果断的黄应亮也会及时为妻子提供建议，在关键时候提供扶持和帮助，二人一动一静，配合得十分默契。而在生活上，何文彩也是黄应亮的贤内助，将这个大家族照顾得十分妥帖。

何文彩：巾帼丝毫不逊须眉

黄应亮说：“妻子带给我的是生活和事业上的充分自信，没有她，我不可能取得现在的成功。”20年来，黄应亮对农资事业的热诚亦如他们的夫妻关系那样牢固如初。

无论是对自己的妻子还是客户，他都一直坚持自己的理念——相互扶持，风雨同舟。对于厂家的需求，他总是全力支持，尽心尽力推广，而对零售商，也会提供最大限度政策让利。

鄂豫省区总监程兵祥带领黄总（中间）及核心客户参观生产基地

抓产品：不断推陈出新

真正能够长年累月发展下去并每年进步的农资经销商手上都握有实力品牌，黄应亮也不例外。

武汉中农的丹王品牌好，产品质量也够硬。通过各方面渠道对武汉中农进行了解以后，黄应亮认识到武汉中农的文化、价值观与他个人的价值观非常契合，他知道企业是一个负责任的企业，一直在不断研发、生产并向农民推广环保、优质的产品。武汉中农的产品质量与销量让他意识到了商机，品牌和质量也给了他信心。

前有引路者，后有接班人

黄应亮十分清楚地知道一款好的产品对于公司发展的意义，也非常清楚在不断变化的市场需求下，产品的升级对掌控市场具有怎样的意义。所以，黄应亮始终坚持推新品、推精品的经营策略。众所周知，一个产品想要打开市场并具备一定的知名度需要时间，新品的推广难度特别大，更别说黄应亮推的还都是高端的新品，其难度更是难上加难，但是这个问题并没有对黄应亮造成什么困扰。黄应亮告诉记者，推高端新品本身就是对农民负责，只要产品效果好，能为农民带来增收，就能够得到用户的信任。

不坑农、不害农的理念以及实际行动，让黄应亮拥有了一大批忠诚的客户，对他们推的新品具有极高的接受度。除此之外，黄应亮也带领团队经常下乡普及种植技术以及新品的效果，让农民试用，只要能够看到效果，就不用担心销量。“我们的服务区域有8个县，各个县网点辐射全，点多、面广，是新品销量能够快速突破的关键。”黄应亮坦言。

多种方式扩大服务范围，做大恩施州农资市场

在黄应亮的带领下，恩施州大地丰农资这块金字招牌越来越亮，丹王品牌在恩施当地的品牌影响力也越来越大。在产品升级换代的大环境下，黄应亮和厂家共同展望了将来的市场，相信优质产品会有更大的空间，恩施州大地丰农资也定会在农资市场上具有有更大的影响力。

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