丹王肥从300吨销量到2000吨，这个经销商用2年就做到了

丹王助力客户成长

“2015年，我的销量是垫底的”

说起近两年丹王肥的销量成倍增长，咱们还得从2015年的时候回顾......来自抚州市的经销商许光辉先生在2015年开始操作武汉中农的丹王肥经销，尽管大品牌质量过硬，性价比很高，但因为新产品刚刚在抚州市场上铺货，各方渠道还在打通中，因此那一年，许光辉先生操作的丹王年销量才300吨左右。

上图为许光辉旗下的零售网点一

相较于全国其他比较成熟的丹王肥市场，在操作中农产品的经销商中，年销量达2000吨以上的是大有人在，因此2015年300吨的销量，对于刚刚操作丹王肥的许光辉来说，这个数字是属于垫底的。

“着急？不存在的，我对丹王有信心”

中农的终端经理在与许光辉先生聊天过程中，问到2015年第一年销量300吨，许光辉先生慌不慌？没想到许光辉摆摆手说：“着急？不存在的，我对中农的丹王肥是有信心的！”

上图为许光辉旗下的零售网点二

再三追问后，我们终于搞清楚了许光辉先生的信心来源，尽管我们在抚州市场第一年的销量只有300吨，但是前来购买的零售商和农户中，对于丹王肥都是竖起了大拇指！对此，许光辉分析了以下三个原因：

1.性价比高：很多零售商在卖了我操作的丹王肥产品后，表示很省心能省钱，作物的产量用相同用量的肥料，丹王肥的产量更高产；

2.回头客多，口碑好：中农公司对于市场价格的控制好，经常会有业务员下来走访市场，去村子里帮我们经销商做宣传，村里人听到丹王，都说是个好牌子；

3.产品质量过硬：丹王肥的纯度高，浓度高，质量上有保证因此回头客多，很多农户会拿着袋子回来找丹王。

上图为许光辉旗下的零售网点三

“销量从300吨到2000吨，我只用了两年”

在2015年到2017年期间，差不多2年的光景，武汉中农在这段时间持续派专人专车，在许光辉先生的抚州市销售区域做终端促销。

采用丹王广告宣传到村到户，农民会等多种多样的形式，全面宣传丹王肥，再加上这两年时间里丹王品牌在田间的作物质量的反馈，我们最终实现了销量上的一次重大爆破！

丹王肥品牌以及经销商许光辉的名字，在整个抚州地区家喻户晓，中农的丹王肥系列产品在经作区市场占有率遥遥领先。客户的销量在开始的300吨左右到现在能操作2000吨。

上图为许光辉旗下的零售网点四

“2018年，销量还能突破2000吨大关”

2018年丹王的武汉中农公司，通过自主研发，上市了氯化钾系列大田产品后，结合终端业务人员的给力宣传，只要是去销售网点说到丹王产品，网点争相接单子，因为丹王给销售网点带来的印象，就是能赚钱的好产品。

上图为许光辉旗下的零售网点五

结合中农今年的研发新品，经销商许光辉也帮助大力推广丹王的黄腐酸中微量元素氯化钾型25-10-16和20-10-20，三天时间只要是一到网点说是丹王的产品，网点都会照单全收，目前已布35个新网点并且客户都已经拿货，客户就水稻肥这一块已经销售200吨以上，这又是新的销售增长点，“客户今年的丹王肥销量，没准还能突破2000吨的大关。”许光辉先生如是说。