武汉中农黎明的曙光照进钒钛之都

4月的阳光本该和善，但地处亚热带的攀枝花却早已炽热，好像正欢迎着远道而来准备开疆扩土的武汉中农人。陌生的行业、陌生的市场，但比这更陌生的是川滇交界处那位半年来只拉过一车货便从此杳无音信的攀枝花代理商——张大康。

授之以鱼更要授之以渔，月度规划迈出万里长征第一步

初识张大康是在他那并不算宽敞的农资门店里，一米八七的块头、“貌似”憨厚的笑容、侃侃而谈的种植技能，让人佩服他丰富农资经验的同时又隐隐埋下忧虑：像这样以农户零售为主的客户能做好终端吗？

经过深入的沟通了解到，由于前期川渝市场人员不稳定，客户在第一车货到达后一直未有公司人员跟踪分销，而客户团队对产品知识和销售技巧又有很大欠缺，导致终端开发一直停滞不前，仅靠客户自营，农资店陆陆续续才出货30来吨。

了解完历史情况后，我们迅速为客户制定了月度规划。从了解武汉中农公司、熟悉产品到终端开发技巧，从市场推广宣传到终端门店的生动化布置，循序渐进、由浅及深，用细致的规划重新赢得客户的认可与信任。更重要的是武汉中农人以多年市场实践积累下的丰富经验，帮助客户团队快速成长，在授之以鱼的同时更授之以渔，成为客户在发展路上的良师益友。

有理论更要懂实践，武汉中农人说的出便一定做得到

虽说磨刀不误砍柴工，但在对市场开发作出了一定规划后，时间上显得异常紧迫。好在前期的业务培训对客户团队效果明显，在经历了第一天的“反应迟钝”后，从第二天起，专业话术的表述、产品卖点的讲解都显得游刃有余，团队成员也变得更加自信起来。连续三天，武汉中农的销售人员早上不到6点就起床，到晚上10点还奔波在路上，抢时间、拼效率，每天都忙碌在第一线！这所做的一切只是单纯的希望证明一件事：武汉中农人言必行 、行必果。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，订单是对武汉中农人最好的回报

经过3天的辛勤努力，客户张大康本阶段的分销工作落下了帷幕，最令我们欣喜的不是我们开发了近10家终端网点，也不是帮助客户解决了挤压近半年的30来吨货物，最令人欣喜和欣慰的是客户在月底时提交公司的订货单和主动上账的货款，虽然只有60吨，但对于我们是激励。“桃李不言，下自成蹊”，这或许才是对武汉中农人最大的认同。

直到现在我仍依稀记得客户跟我们交流时期待的眼神，那是一种期望你能点石成金、化腐朽为神奇的眼神，至今我仍怀着敬畏的心情回味着那种眼神，那是客户对我们武汉中农人的殷殷期盼，但那又何尝不是我们武汉中农人身上沉甸甸的责任呢！

就让我们带着这种敬畏，不忘初心，一路陪伴始终吧！