十年磨砺成就浏阳中流砥柱

初夏的5月莺歌燕舞，在一片繁忙景象里农资市场却暗藏萧条。浏阳，湘东明珠，一个人杰地灵的宝地。武汉中农在此已耕耘十三年之久，服务了数以万计的农民朋友。

浏阳供销社生资公司，一家以保障市场农资供应，平抑农资物价的国有全资企业。从2004年以来和武汉中农建立了良好的战略合作关系。近年来，在面对国家去产能以及严苛的环保要求和农产品价格持续走低的境况下，今年化肥市场也陷入了前所未有的销售问题，库存量高居不下。市场持续的低迷让浏阳供销社生资公司副经理柳琪也惊叹，往年这个时候，配送中心的小货车都是穿流不息，日夜加班，现在却都躺在院子里睡大觉，第一次遇到这样的萧条之象。在整个浏阳市场都在思考农资行业该如何发展时，武汉中农送来了破解迷局的良策——强而有力的终端爆破政策。

5月1日，爆破活动正式启动。武汉中农领导率领湖南团队全员进驻浏阳，通过再三调研和沟通后，确立了三大核心思路。

转变营销思路

首先，调整柳经理的营销思路，从过去的坐商，一个以销售为主导的公司转变为以作物全程解决方案为导向的服务型企业。以服务取得信任，以产品质量求得市场销量。

秉承服务至上

第二，全员服务，终端爆破。武汉中农农化服务人员充分发挥决胜终端精神，为零售商培训肥料知识，增强专业技能。为其店面进行专卖店式包装。全员跟随零售商下田间，走地头，了解农产品价格情况，指导农民合理用肥，精准施肥，合理控制成本。期间更是涌现出谭应菊这样的金牌零售商，在整个爆破活动中，谭老板全力配合，实现了销量逆市增长的大好局面。谭老板说：“自己从事农资生意多年了，一直以武汉中农产品为主，主要是中农产品的质量可靠，全溶无渣，是老百姓增产增收的保障，更是因为武汉中农真正的能把服务到农户，决胜在终端落到实处。”

深入终端爆破

第三，调整思路，重点爆破。从过去的蜻蜓点水式拜访，转变为全覆盖，重点跟进爆破的营销思路。充分挖掘市场潜力，投入优势资源服务重点客户。增强零售商信心，调动零售商的积极性，打造样板小市场，以点带面。促进开发新的零售网络，增加市场占有率，把蛋糕做大，使更多人分享喜悦成果。

5月10日，为期10天的爆破活动结束了。武汉中农在浏阳市场打了一场漂亮的营销攻坚战，成功帮助客户清理了库存，取得了销量口碑的双丰收。柳经理又感叹到，自己终于明白了为什么武汉中农能一直在农资行业中逆市飞速发展，因为武汉中农能够实实在在的把营销做到终端，把服务送到农户。也为自己选择武汉中农这样的好企业而感到幸福。