“鄂州模式"震荡农资江湖

随着各地春耕陆续启动，化肥市场活跃度相对有所提高，但整体而言仍趋于疲软状态。在市场经济低靡、行情不景气的大环境下，农作物价格低，削弱了农户的种植动力，同时减少了农户在化肥使用上的硬性需求。经销商同样也受到了影响，面临有市无价的困境，再加上推广形式的不断推陈出新，老客户不能及时有方向的应对新鲜事物，而产生营销滞后，从而不能马上做出改变来止损。最终只能用减量这样不是最好，但短时见效最快的方式来遏制损失。这一系列问题的出现，致使整个农资市场处于一个停滞不前的状态，并且还伴随着市场的萎缩。

为争夺有限的市场资源，各肥料企业竞争非常激烈，迪斯科集团积极寻求新方法突破传统思维定式，摸索出了一条新出路。其旗下企业武汉中农国际贸易有限公司推出的“鄂州模式”受到了市场的一致认可。

3月28日，武汉中农在鄂州举行了以“撬动终端需求的三把尖刀”为主题的会议。是武汉中农中高层领导在鄂州经过多方实地调研考察，根据实际情况针对本地的特点“量身定制”符合当地的模式，这就是“鄂州模式”。

 鄂州新模式 撬动终端需求的 三把尖刀

✦  （1）第一刀：平衡施肥科普图

从源头出发：为种植户普及平衡施肥知识，提升其施肥技能，从而实现提高肥料利用率减少浪费，达到增产增收的效果。

✦   （2）第二刀：作物专用施肥图解

 根据当地土壤特性和作物的营养特性进行调配，满足作物在不同生长阶段的养分需求，从而达到精准施肥，提高作物品质及产量。

✦  （3）第三刀：刮刮卡爆量模式 

真情回馈 ：刮刮卡互动，在活动中增进了解，互相信任。

场外活动，农户争着去抽奖，生怕落于人后。不时就有大奖爆出，笑声掌声就像打雷一样，大家在欢声笑语中满载而归。会场上，经销商与主持人玩儿起了互动游戏不亦乐乎，每一位到场的客户都大呼“过瘾”。

鄂州会议不仅仅是一场订货会议，更是迪斯科集团的一场市场调研会，主要针对目前市场上经销商、农户亟待解决的问题做出的改变。集团将以鄂州会议为起点，将“鄂州模式”在全国范围内进行推广，为全国的经销商、农户服务。

一个行业的风向标不是一成不变的，要随着环境的改变做出应变，方向不对，努力白费，方向选对，事半功倍。迪斯科集团正是在这种逆境中寻求突破，而鄂州会议代表的就是一种新模式，利用这种新模式革故鼎新打破传统市场，打开新局面。