今年冬天会很冷！农资经销商如何抱团取暖？

最近关于今年冷冬的消息燃爆朋友圈，

消息的根源离不开一个外国“小女孩”。

拉 尼 娜

（源自西班牙语“小女孩”）

如果你对她不熟悉，

请回忆下2008年南方的雨雪冰冻灾害。

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而今年，她又来啦！

同样让农资人备感寒意的是

竞争激烈、寒风袭人的农资环境

这么冷的冬天

我们该怎么办？

听听武汉中农经销商怎么说

朱秦海

陕西咸阳佳和农资有限公司

从事农资经销30余年

现在我们这的小麦肥使用基本结束，虽然大环境不好，但佳和农资目前的销售并没有受太大影响，2016年虽然在尿素上亏损了20万，而其他肥种的销售和去年相比却有所增长！我认为寒冬下，农资经销商可以这样做：

1.加强与肥料厂家的合作关系。很多批发商都想从厂家获取更多的实惠，这本身是没有错的，但如果一点小事都找厂家报销解决，那么就得不到更大的实惠，各层级都会有困难的时候，抱团取暖相互照顾情绪才能良性发展下去。

2.提早布局。一般来说，当某一季作物用肥前，大家都会提前备货，但是佳和在提前备货的同时，将营销方案早已落实下去，每次用肥还差一个多月，销售布局已安排好。

3.稳定销售人员。今年农资企业普遍盈利能力下滑，采取的节流办法是削减业务人员、减少业务员工资等做法，然而农资营销的实施者就是这些业务人员。竞争激烈，行情不好的时候，更是要稳住业务精英，钱给少了、心委屈了，都会造成他们离开，对后续开展工作带来不便。

韩翡

山西省宝鸡市扶风县三得利专业技术合作社

从事农业技术工作20余年

因长期服务在三农一线，我对现在的农资状态有一些看法。

1.产品的选择对农资经销商度过寒冬至关重要。

不管是近些年来国家文件的精神，还是现在逐渐透明的农资价格，以及农户日异苛刻的需要，都对现在的农产品提出了更高的要求，选择利用率更高、卖点更多的复合肥料，比如武汉中农的丹王、住和、芬王肥料，高端品质肥料更具卖点，营销宣传更容易打开局面，从而增强盈利空间。

2. 农户收现款，只要营销手段得当，还是能做到的。

现在的忽悠团铺天盖地，直接到村里抢生意，高价现款农户还蜂拥而至，让当地大部分果树用肥销量惨淡！忽悠团的瞎承诺不负责任的做法很可恶，但我们逆向思维，从忽悠团的现款高价也可得出结论：农户收现款，只要营销手段得当，还是能做到的！

农资行业的寒冬已然来临，能顺利挺过寒冬的必会更加强大，一成不变者很可能就被冻死在寒冬，农资经销商与零售商如何苦练硬功，加强自身抵抗力？如何抱团取暖，共渡难关？

以上观点仅为个人看法，并不全面。如果您和身边的人有更好的见解，欢迎大家在微信后踊跃留言！为农资人度过寒冬献计献策！