丹王助力农场主华丽转身农资大佬

地处热带地区的三亚市，水果品种众多,站在各种各样的水果面前确实让人难以移步，而小农对芒果却是情有独钟。5个月前，小农在三亚的千亩芒果园里见到了园主李德城，他正忙碌着指挥工人搬运芒果，而今天前去采访，他的身份却是武汉中农“丹王”复合肥的海南经销商——海南省福城商贸有限公司的总经理。

今年6月1日，小农跟随着武汉中农的农化服务人员下乡，在路过一片颇具规模的芒果园时，阳光下金灿灿的芒果,让小农垂言欲滴，于是小农决定走进果园看看，刚好撞上了果园老板李总。在攀谈中得知，李总目前主要经营千亩果园，肥料的施用量很大，同时也代理销售着国内某知名品牌复合肥料……几番沟通之后，武汉中农的“丹王”肥料引起了李总的浓厚兴趣，在对“丹王”肥料进一步的了解和现场的样品肥料试验后，李总连连点头称赞，一周后，李总签订了代理丹王复合肥料的合同，并预定了120吨的丹王肥料小试牛刀。

　　到货后，如何销售丹王肥料，就成了摆在李总及其销售团队面前的首要问题，武汉中农立即派出营销团队和李总一起讨论武汉中农的3+1营销战略方案。最后，营销方案决定选择大客户，即销量大、团队大、财力大、影响力大的客户。武汉中农积极协助李总进行科技示范田建设并向种植户传授科学施肥知识，策划并召开促销会积极协助大客户进行产品现款分销，从而成功开启了“丹王”肥料在海南岛的市场。从6月25日到11月14日，合作的20余家零售商，总共销售1300多吨“丹王”肥料。

　　武汉中农的“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、服务在农户”的3+1营销战略，成功开启并布局了“丹王”肥料在海南岛的销售市场。李总表示，“丹王”肥料品质好，种植户都认可，在未来2年要发展50多家合作零售商，达到5000吨的销量目标。