武汉中农助桂林永利农资转变思路增销量

　广西桂林是世界著名的旅游城市和历史文化名城，享有"山水甲天下"之美誉。桂林属中亚热带季风气候区，自然条件优越，农业物产丰富，催生了一大批农资销售公司，桂林永利农资就是众多农资公司中优秀的一家。携手武汉中农国际贸易有限公司，永利农资转变经营思路，在做大市场的同时也获得了丰厚的利润。

 

　　永利农资李荣娟老板经销武汉中农国际贸易有限公司的“芬王”等品牌产品，在产品配置上以喷浆15-15-15和17-17-17cl普通产品为主，和其他农资公司产品同质化严重，不仅利润低，销量也一直在1000吨徘徊。为突破永利农资的销量瓶颈，武汉中农对当地市场和永利农资进行了详细的分析，协助永利农资转变思路，做大做强广西市场。

 

　　2014年，在武汉中农工作人员的带动下，李老板也开始频繁的下乡走访，了解市场行情。最终和武汉中农一起确定当地果树种植基地和经济作物种植基地作为重点客户区域，以芬王5G系列高端复合肥料（18-18-18s、15-5-27s）为重点推广产品，通过树立科技示范田，举办观摩会和促销推广等一系列活动，芬王5G系列高端肥料产品受到当地种植户认可，逐渐被零售商所接受，销量也从1000吨直逼2000吨。

 

 

　　赊销问题一直是困扰经销商的一个大难问题。2015年初，为帮助李老板分销库存促进收款，武汉中农根据当地市场情况，制定了一系列营销策略，首先在各个乡镇开发新网点，在砂糖橘种植区做科技示范田，带动新老客户进货新品种新含量，针对客户做促销推广活动。经过一年的努力，李老板销售的产品结构发生巨大的变化，芬王5G系列高端复合肥料占比达到50%以上，产品利润率有了明显的提升。

　　随着武汉中农过硬的产品质量在农户中间产生的积极影响，李老板也对武汉中农充满了信心，她说，只要紧跟公司步伐，明年继续增长还是没有问题的。明年还要继续开拓新市场，根据市场需求优化产品结构，推广新产品，争取有机会做到广西第一。